Semua Informasi Tersaji Dengan Baik

Periklanan Asuransi – Temukan Bagaimana Agen Asuransi Independen Menghasilkan Prospek

Setiap hari, semakin banyak Agen Asuransi yang meninggalkan dunia korporat untuk menjelajah ke ranah agen asuransi independen. Daripada dikurung untuk menjual satu lini produk bermerek perusahaan asuransi besar, mereka memilih untuk menawarkan variasi polis, layanan dan biaya yang lebih banyak; bertepatan dengan permintaan konsumen yang ingin memiliki pilihan dan pilihan dengan harga bersaing.

Seperti yang kita ketahui, ini bukan lagi “pasar penjual”, tetapi “pembeli yang terinformasi”. Orang-orang pada umumnya dipersenjatai dengan lebih banyak informasi daripada sebelumnya. Jadi, bagaimana Anda, agen asuransi independen, menonjol dari 100 agen lainnya di kota Anda? Jalan pemasaran apa yang tersedia untuk Anda sehingga Anda menarik perhatian calon pembeli dan mengubahnya menjadi prospek dan pada akhirnya menjadi klien jangka panjang? Dan mana yang berhasil?

Terlepas dari audiens target Anda, apakah Anda telah menetapkan fokus Anda menjadi produk tertentu, atau jika Anda menargetkan segmen populasi tertentu; iklan offline Anda perlu menyelidiki berbagai bentuk periklanan yang tersedia untuk Anda, biaya program tersebut serta pro dan kontranya.

Di bawah ini adalah rincian bentuk periklanan yang paling umum digunakan untuk agen asuransi independen, serta pro dan kontra masing-masing.

Iklan Televisi

Karena rata-rata orang Amerika menghabiskan lebih banyak waktu di depan televisi, tidak mengherankan bahwa ini adalah salah satu bentuk pemasaran yang paling dicari.

Kelebihan:

  • Kemampuan untuk menjangkau segmen yang lebih besar dan lebih beragam dari populasi pencari asuransi
  • Anda dapat menentukan waktu dan jaringan, menjangkau audiens yang Anda tuju dengan lebih mudah
  • Karena sebagian besar konsumen terlibat dengan kombinasi gerakan, warna, apa yang mereka lihat dan apa yang mereka dengar, ini memberi sebagian besar bisnis platform untuk mencapai kontak sensorik penuh.
  • Memberikan kredibilitas dan prestise instan pada bisnis

Kekurangan:

  • Biaya untuk waktu tayang komersial dan / atau beberapa kali tayang
  • Biaya untuk menyewa agen pemasaran untuk mengatur dan memfilmkan iklan asuransi Anda
  • Harapan konsumen – kami tidak lagi terkesan dengan seseorang yang membaca teleprompt, mereka ingin dihibur
  • Persaingan untuk menarik perhatian konsumen
  • Popularitas perekam digital telah meningkat, memberi konsumen kemampuan untuk maju cepat melalui iklan saat menonton acara favorit mereka

Banyak pakar akan setuju bahwa jika Anda memiliki modal ekstra dalam anggaran pemasaran untuk memasukkan televisi ke dalam periklanan, Anda seharusnya melakukannya. Namun, penting bagi Anda untuk meneliti berbagai perusahaan periklanan untuk membantu Anda menjelajahi opsi yang berkaitan dengan pembuatan iklan on-air Anda, cara terbaik untuk menargetkan audiens Anda dan tetap dalam anggaran yang direncanakan.

Iklan koran dan pembeli mingguan lokal

Berkenaan dengan iklan cetak, beberapa agen independen beralih ke koran lokal dan pembeli mingguan untuk mengiklankan agensi mereka. Karena banyak rumah tangga yang berlangganan setidaknya satu surat kabar, atau mengambilnya di kios koran setempat, ini adalah cara yang cepat dan sederhana untuk mendapatkan pengakuan oleh konsumen.

Baca Juga: Solusi Pengiriman Canggih Ditawarkan Oleh Perusahaan Pengiriman dan Logistik

Kelebihan:

  • Kemampuan untuk menjangkau lebih dari satu khalayak sasaran dengan menempatkan berbagai iklan di berbagai bagian surat kabar
  • Anda memiliki pilihan surat edaran besar atau kecil untuk mengiklankan agen asuransi Anda
  • Konsumen yang beralih ke surat kabar dan pembeli mingguan mencari pengiklan yang menawarkan penawaran atau penawaran
  • Beberapa ukuran iklan iklan agar sesuai dengan berbagai anggaran

Kekurangan:

  • Koran dan pembeli mingguan biasanya dibaca sekali dan dibuang
  • Iklan yang lebih kecil akan lebih sulit tampil menonjol saat ditempatkan di samping iklan yang lebih besar
  • Kualitas cetakan dapat mengubah gambar dan foto dengan cara yang dapat merugikan pemasaran Anda daripada membantu
  • Iklan, apa pun ukurannya, harus bersaing untuk menarik perhatian pembaca

Seperti iklan televisi, sebaiknya berkonsultasi dengan perusahaan pemasaran profesional, lebih disukai yang berspesialisasi dalam pemasaran asuransi, untuk membantu Anda merancang iklan yang paling menarik perhatian audiens target Anda. Semakin kecil ruang iklan, iklan seharusnya kurang detail dan rumit.

Ingatlah juga hari-hari dimana kertas paling dicari dan pembeli mingguan dicetak. Tarif untuk iklan besar selama akhir pekan akan lebih besar daripada iklan berukuran sama yang ditampilkan sepanjang minggu.

Baliho dan Papan Tanda

Sementara sebagian besar bentuk iklan luar ruang terkandung dalam papan reklame dan papan nama besar, beberapa agensi independen telah memperluas istilah untuk memasukkan bangku taman, poster, dan rel kursi di halte angkutan umum. Bentuk pemasaran ini telah menjadi cara yang populer dan lebih murah, Jasa pembuatan Papan Nama, Billboard Yogyakarta jika dibandingkan dengan iklan televisi dan cetak, untuk menjangkau khalayak yang lebih besar di wilayah metropolitan utama.

Kelebihan:

  • Calon klien tidak bisa begitu saja membuang atau “mematikan” iklan luar ruang
  • Pengenalan nama lebih tinggi pada konsumen yang berjalan atau mengemudi dengan rute yang sama setiap hari
  • Harga papan reklame dan papan reklame bervariasi karena ukuran dan lokasinya sehingga lebih mudah untuk menemukannya sesuai anggaran Anda

Kekurangan:

  • Lebih sering daripada tidak, iklan luar ruang tidak sepenuhnya menarik perhatian konsumen selama lebih dari beberapa detik
  • Iklan harus sederhana dan cukup menarik untuk diingat konsumen
  • Iklan luar ruang biasanya dikontrak untuk jangka waktu yang lebih lama daripada yang diperkirakan oleh sebagian besar agensi independen untuk mengamankannya
  • Poster dan tanda bangku di halte angkutan umum bekerja dengan baik di daerah metropolitan utama di mana kelas bawah, menengah dan atas sama-sama menggunakan sistem transportasi yang sama, namun, tidak seefektif di daerah di mana angkutan umum tidak umum

Jika Anda merasa berbagai bentuk iklan luar ruang akan menjadi pelengkap bagi bisnis dan rencana pemasaran Anda, pertimbangkan penempatan dengan bijak. Konsultasikan dengan banyak firma untuk masukan dan nasihat tentang cara terbaik untuk meregangkan uang pemasaran Anda dan bagaimana mereka dapat membantu Anda membuat desain yang menarik dan sederhana untuk tanda Anda.

Direktori Buku Telepon

Karena penayangan iklan di direktori buku telepon bersifat sukarela, artinya konsumen sebenarnya beralih ke buku telepon untuk iklannya, bentuk pemasaran untuk agen asuransi independen ini telah menjadi standar industri.

Kelebihan:

  • Audiens sasaran tertentu menggunakan buku telepon secara teratur untuk mencari bisnis di daerah mereka
  • Banyak buku telepon juga memiliki direktori online yang memberikan informasi lebih luas kepada agensi
  • Anda dapat menyesuaikan keterpaparan Anda untuk mencakup area metropolitan yang luas, atau hanya kota tempat Anda bekerja
  • Secara tradisional, konsumen akan menyimpan buku telepon versus membuangnya seperti koran

Kekurangan:

  • Biaya – karena semakin banyak konsumen beralih ke internet, biaya untuk iklan cetak di buku telepon meningkat untuk menutupi kerugian laba
  • Ketidakefektifan pemasaran – dengan begitu banyak agen asuransi yang membeli iklan, menjadi lebih sulit untuk menarik perhatian konsumen, dan sekali lagi, menonjol dari 100-an agen lain di pasar Anda
  • Ada begitu banyak buku telepon yang dapat diiklankan, mana yang Anda pilih untuk menampilkan agensi Anda

Seperti halnya bentuk periklanan apa pun, pastikan untuk membaca semua fitur dan manfaat yang menyertai iklan berbayar Anda. Apakah itu termasuk iklan online unggulan, atau apakah itu terpisah? Apa target area atau audiens buku telepon yang Anda lihat? Apakah biayanya bulanan, triwulanan atau tahunan? Apakah ada klausul perpanjangan otomatis atau apakah Anda memiliki opsi untuk tidak memperpanjang kontrak? Di manakah iklan Anda akan ditempatkan dibandingkan dengan iklan unggulan lainnya? Akankah seseorang yang dipekerjakan oleh buku telepon membantu Anda dengan iklan yang menarik perhatian, atau apakah Anda harus menyewa agen pemasaran untuk melakukannya untuk Anda, dan berapa biayanya?

Periklanan InternetKira-kira 90% dari semua rumah tangga di seluruh Amerika Serikat memiliki akses ke internet baik di rumah, di tempat kerja atau di sekolah; menjadikan iklan di internet sebagai media pemasaran yang tumbuh paling cepat untuk agen asuransi independen. Persentase rumah tangga itu bahkan lebih tinggi untuk keluarga-keluarga dengan pendapatan gabungan $ 100rb atau lebih. Namun, periklanan internet mendapatkan kekuatannya hanya dalam dekade terakhir ini, masih banyak agen independen perlu meneliti, seperti dalam bentuk periklanan apapun, sebelum membuat komitmen keuangan.

Kelebihan:

  • Biaya- Anda dapat membelanjakan sebanyak atau sesedikit mungkin anggaran Anda
  • Menyamakan kedudukan – internet memberikan kesempatan kepada agen independen untuk bersaing dengan perusahaan asuransi besar dalam hal penempatan mesin pencari
  • Apakah situs web, brosur PDF, jaringan afiliasi atau video; segala bentuk iklan dapat ditampilkan dan ditemukan di internet
  • Paparan iklan bersifat sukarela. Hanya situs web yang relevan dengan pencarian online konsumen yang akan menarik mereka untuk dilihat. Seseorang yang mencari agen asuransi di daerah mereka lebih sering daripada tidak, mencari agen untuk diajak bicara

Kekurangan:

  • Orang berharap untuk dididik atau diinformasikan oleh situs web pribadi agen – memiliki informasi usang atau grafik yang buruk sebenarnya dapat merusak kredibilitas Anda
  • Internet yang terus berubah – setiap mesin pencari utama mengubah apa yang mereka cari di situs web secara konstan berkaitan dengan seberapa baik peringkat mereka. Mengikuti perubahan ini bisa sangat memakan waktu atau mahal jika Anda membayar perusahaan untuk melakukannya untuk Anda.
  • Takut akan pencurian identitas – konsumen menjadi skeptis untuk memasukkan informasi kontak pribadi mereka secara online karena takut informasi pribadi mereka akan dicuri atau dijual ke perusahaan telemarketing dan menjadi sasaran email atau panggilan telepon yang tidak diinginkan

Ada begitu banyak pilihan dan layanan yang tersedia bagi agen asuransi independen untuk memasarkan diri mereka sendiri secara efektif dan menarik lebih banyak prospek. Bentuk iklan yang Anda pilih akan sangat bergantung pada audiens yang ingin Anda targetkan, area bisnis Anda, dan akhirnya anggaran Anda. Pastikan untuk mengajukan pertanyaan. Ketahui apa yang Anda dapatkan dan apa yang tidak dengan bentuk pemasaran apa pun yang Anda putuskan untuk digunakan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *